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    广能南二井:保质降库促销提效

    时间: 2018年08月15日    点击量: 25     来源:广能公司—李子垭煤矿南二井   文作者:极速赛车蔡芝源  

    近日,广能公司李子垭煤矿南二井低热值煤质量大大提升,顺利进入电煤销售市场,其售价从0.085元/卡上升到0.106元/卡,既提高了销售效益,又降低了低热值煤炭的库存量。

    进入7月份以来,煤炭销售面临“丰水期、环保压力、库存巨大”三座无形的大山压得市场单一的南二井喘不过气。面对困难,该矿积极采取措施,将低热值煤与高热值煤混合,保障煤炭质量,降低低热值煤炭库存,促进销售,提高经济效益。

    精细调运,积极组织保销售。该矿根据市场及用户需求,及时编制丰水期煤炭月度销售计划,完善煤炭销售发运管理办法,为生产组织好煤炭发运提供依据。认真执行广能公司营销处调运指令,精心组织煤炭现场发运,严禁无计划发煤,严禁不达标煤出矿,在服从公司整体战略部署的前提下,以优质工业地销煤为主要销售效益增长点,同时优先保证重点直供合同单位用户和价高、信誉好的用户。加强销售管理人员及采制化、铲车司机、司磅等各岗位工种的考核力度。

    市场需求,细化产品分堆分码。根据煤炭发热量的高低,该矿将井下生产出的煤炭进行采样分类,结合市场需求,细化为混A(5200大卡/千克左右)、混B(4700-5199大卡/千克左右)及低煤(1500-3500大卡/千克左右)进行堆码,并在块煤及筛选矸不滞销时,不允许落地堆码,由仓内直接发运;块煤若滞销需堆码时,堆码在块煤仓下及旁边;筛选矸滞销时,筛选矸堆码在筛选仓靠值班室侧围墙处。分类堆码管理,在提高煤坪空间的利用率和装配工作效率的同时,为廉洁销售经营管理提供了保障。

    寻求客户,开辟电煤供应第二市场。该矿销售主要以工业用煤市场为主,市场结构单一。经过广能公司及南二井研究决定,开辟电煤供应第二市场,通过与石柱电厂洽谈达成协议,签订了销售合同。合同协议规定,该矿从8月份起,每月向石柱电厂提供1万吨(5000—5400大卡/千克左右)煤炭,缓解煤炭库存量。同时,进一步加强市场调研力度,及时掌握相关区域煤炭生产和消耗状况,捕捉用户需求变化信息,不断提高对市场的反应速度和应变能力;对不同客户、不同煤炭品种、不同区域的用户,制定一户一策、一厂一策等灵活销售手段和策略。

    改造洗选系统,煤炭混合促销。近期,该矿3102工作面煤层平均厚度2.2米以上,原煤热值预计5400大卡/千克以上,该矿决定在进军电煤市场的同时,保障好电煤供应,在市场迅速站稳脚跟。该矿将原洗选系统6×25毫米筛板孔扩大到20×25毫米筛分后的热值达到5200-5600大卡/千克左右,硫分2.5-3.0。低热值煤热值在2200-2800(大卡/千克左右),硫分5.0-6.5%,有效的控制好了煤质。

    该矿还利用两个夜班时间,组织从煤坪处钉机车轨道50米,将煤坪内低热值煤通过机车运输进入翻笼与井下高热值煤混合,经过洗选系统再到煤仓。从中班到夜班,每班次出井5400(大卡/千克)以上高热值煤都将与地面煤坪2200-2800(大卡/千克左右)低热值煤炭进行混合,通过洗选混合的煤炭热值达到了(5000—5400大卡/千克)。此外,该矿通过在煤坪安装破碎机和皮带输送机,将煤坪内50mm的煤炭颗粒破碎为电厂需要的25mm,适应了电煤供应市场。

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